时间：2016年5月8日

　　地点：湖南国际会展中心

广汽传祺汽车销售有限公司华南二区大区副经理殷国华先生与传祺GA8合影

　　2016年5月5日，2016湖南汽车博览会在国际会展中心盛大开幕，广汽传祺携国内首款C级高品质轿车GA8以及全系车型参展，我们有幸独家专访到了广汽传祺汽车销售有限公司华南二区大区副经理殷国华先生，以下为采访实录。

　　XCAR：您好，感谢您百忙之中接受我们爱卡汽车的独家专访，在此，我也代表我们湖南的媒体以及消费者对广汽传祺的参展表示热烈的欢迎，同时也祝咱们广汽传祺在本次车展中斩获佳绩。

　　殷国华先生：您好，感谢爱卡汽车网对我们广汽传祺的关注，我们的成绩离不开媒体朋友的关心与支持，更离不开消费者的厚爱。在此，我也要感谢咱们的车展主办方为我们提供了这样一个汽车盛会，让我们得以将产品带给更多的湖南消费者。

　　XCAR：湖南车展作为中部最能卖车的大型汽车博览会，离不开广汽传祺的鼎力支持，从主办方工作人员处了解到，开展前三天，广汽传祺的销量一再刷新纪录，刚刚我在展台上也看到了火爆的销售景象，能有如此成绩，离不开我们每个工作人员的辛勤付出，尤其是我们厂家对经销商的支持，我想了解下，本次车展，广汽传祺给湖南车友们带来了哪些高品质车型?

　　殷国华先生：本次湖南车展，广汽传祺“高端行政商务座驾”GA8 在长沙地区首发，GA8是传祺历时5年研发，耗资超10亿元，在完全正向开发的C级平台上倾力打造，汇聚了广汽全球智慧与资源，代表当前中国最高造车水准，媲美合资豪车，将为消费者带来顶级的产品和服务体验。除了首发传祺GA8，传祺GS4/GA6 235T携GS5Super/GA3S联袂参展，以强大的产品阵容，给予消费者最丰富的购车选择。

　　XCAR：刚才我在咱们的展区发现，新上市的传祺GA8被前来看车的市民围的里三层外三层，对这款新上市的旗舰车型，咱们湖南的消费者，尤其是本次没能来到车展现场的消费者还比较陌生，您能否给我们简单介绍下这款新车，以及它在当前的国内车市竞争中有哪些优势?

　　殷国华先生：作为融合国际智慧与资源，历时5年潜心研发的集大成之作，传祺GA8代表着中国造车的最高水准，为沉稳睿智的从容领袖提供顶级产品体验和服务。传祺GA8的耀世登场，充分表明了广汽传祺品牌持续向上的决心和实力。

　　传祺GA8依托广汽全球研发网，产品完全可以与合资豪车相媲美，具备世界顶级技术实力。造型设计运用“凌云翼”家族领袖形象，气势磅礴的车身姿态，气魄天成，点缀着传祺标识的数颗璀璨LED大灯，彰显传祺旗舰的高雅与尊贵。通过运用头等舱级后排独立座椅，搭配高品质NAPPA顶级真皮，配合森林氧吧空气净化系统等，打造超豪华行政商务领袖座舱。

　　动力总成专用传祺钻石动控组合，搭载世界先进的全新第二代270T、320T两款涡轮增压发动机，四轮全独立悬挂系统及G-CPMA平台技术，带给高端人士行高处、观天下之胜者荣耀，代表了中国创造的全新基准。

　　XCAR：GA8可以看做是咱们广汽传祺对品牌形象以及地位的一种自我提升，也是对更高级别车型的一次大胆尝试，而在现有的产品阵型中，前不久上市的传祺GS4和传祺GA6的235T车型则是对产品自身的一种完善，同时带给消费者更多的购车选择。您能否给我们简单介绍下这两款新车进行了哪些提升。

　　殷国华先生：10万级超牛 PLUS——GS4 235T将进一步提升GS4产品力与市场竞争力，它拥有优于同级的强劲动力，超低油耗、高颜值以及大空间。其中，搭载的全新二代动力总成，功率和扭矩分别提升至112KW、235Nm，但综合油耗仅比原1.3T发动机高0.1L/百公里，性能高效，是GS4 200T的有效补充。

　　传祺GA6是为社会各界精英量身定制的中高级轿车，拥有超大驾乘空间、高效能黄金动控组合及越级高科技配置、卓越舒适性及五星安全等核心优势。搭载235T动力后，性价比得到进一步提升，且综合油耗下降至6.1L/百公里，享受小排量车型购置税减半政策。GA6 235T势必会受到更多注重家庭的精英消费群体青睐，强化在家用车市场的竞争力。

　　传祺GA6 235T在产品性能、舒适性、操控性等几个方面与同类合资车型并驾齐驱，但价格仅相当于目前市场上合资A级车的价位，让消费者以合资A级车的价位买到B级车的驾乘享受。与卡罗拉相比，传祺GA6 235T在空间，配置以及性价比等层面拥有明显优势，且安全操控性能，与品质感也处于优势地位，完胜卡罗拉，轩逸、朗动以及名图等价位相近的合资A+级车型。

　　XCAR：传祺GS4自上市以来，长期雄踞国内SUV销量前三甲，并且刚刚说到235T车型的推出也提升了咱们车型的竞争力，不过当我们在进步的同时，对手们也没闲着，面对当下哈弗H6与长安CS75官降，以及吉利博越的平民价上市的情况，传祺GS4能否像之前一样继续领跑当下国内SUV市场，与对手们相比，我们的产品有哪些独到的优势。

传祺GS4 235T

　　殷国华先生：广汽传祺自诞生起，即始终坚守国际标准、国际品质的底线，以原创设计、技术与品质换市场。

　　9年来，广汽传祺坚持正向研发，成功构建了广汽全球研发网、广汽生产方式和全球供应链体系为一体的三大体系，奠定了传祺世界级的产品品质。传祺获得J.D Power中国品牌品质三连冠，证明传祺的产品品质有保证，是有口皆碑的。在动力总成方面，GS4搭载的是传祺Ti-power全新动力总成，具有GCCS燃烧控制等技术专利，百公里油耗仅6.3L，且GS4是唯一获得C-ECAP生态汽车测试金牌的SUV。传祺GS4在技术、设计、使用成本等核心价值层面均全面超越竞争对手。

　　XCAR：从目前咱们传祺的在售车型来看，缺少MPV车型或者7座SUV，当二胎政策实行以后，越来越多的家庭觉得传统的5座车型已无法满足家庭用车需求，咱们广汽传祺在这方面是否有新车规划?

　  殷国华先生：在2016年北京车展上，广汽传祺首款7座大型SUV传祺GS8全球首发，高端MPV传祺GM8同步亮相。SUV已经火爆很长时间，随着产品保有量增加，“二胎”政策的深入，7座车型的增长潜力巨大。传祺GS8计划于今年9月正式上市，而传祺GM8将在明年投放市场。

　　XCAR：前面聊了这么多都是有关产品的，有了好的产品，我们还得将它推向市场，让更多的用户选择广汽传祺车型，这显然离不开出色的宣传推广，能否给我们介绍下广汽传祺独到的营销思路以及未来的营销方向?

　　殷国华先生：广汽传祺经过不断摸索，成功打造“4S+S”的网络集群营销模式，实现经销网络快速扩张，逐渐覆盖三四线城市，满足消费者多元化购车需求，提供便利的销售及售后服务，打造50公里的服务圈。同时，通过对顾客提供周到、专业、创新、信赖的加分服务，强化传祺的良好口碑。打造“1+X”云DCC网络营销体系，不断完善经销商端的网络营销架构，协助经销商不断提升网销运营能力，实现全网联动，高效转化，不断提升网络营销终端销量。同时在四大网络营销平台，包括经销商会员平台、第三方电商(天猫)平台、微营销平台、自建平台，深化电商化以及抢占移动端，并逐步整合网络媒介资源，全面优化，狠抓网销成效转化。

　　此外，打造传祺特色试驾品牌活动，打造“没有弯道的传祺世界”大型试乘试驾体验活动、心驰圣地、冰雪试驾等活动品牌。好的产品需要用户体验，用户口碑比投放广告扩大宣传更有效果。传祺致力于打造能让消费者零距离体验的大型产品试驾活动，实实在在地增强用户体验，提升传祺品牌影响力。

　　XCAR：好的产品，出色的营销，要取得优秀的销售业绩，显然还需要更多优秀的经销商团队来达成这一目标，广汽传祺在长沙的三家经销商一直在长沙的车市中有着举足轻重的地位，那么在渠道建设这块，咱们广汽传祺有哪些好的方法和规划?比如在一二线甚至三四线城市的布局方向?

　　殷国华先生：通过全面深化“集群网络营销服务模式”，传祺渠道网络持续拓展，从2011年56家4S店发展到2015年的323家，基本覆盖了全国重点市场，并通过密集布局的星级站和二网持续向三四五六线城市开拓，快速覆盖乡镇区域。

　　2011年，传祺单店销量超600辆的仅有2家，而去年单店销量超600辆的有123家，超1000辆的达到57家，超2000辆的达到10家。通过适度刺激一二线城市经销商良性竞争，去年一线城市尽管限牌，北京、上海、广州销量仍然全部翻番，发达地区苏州、东莞、佛山等更是成倍增长。

　　2016年持续开拓销售终端，广汽传祺计划新增建设4S店100家，总共数量达到450家，渠道逐渐下沉，经济发达地区在原有4S店基础上继续增设二网店与三网店，满足更多县市消费者购车甚或售后服务需求。

　　中心城市以4S店密集集群，地级市及百强县以MS店、卫星店加速下沉，形成全网络覆盖，打造50公里的服务圈，争取2020年形成4S店800家、卫星店2000家、二网1000家的规模。

　　XCAR：咱们有高品质的车型、有独到的营销宣传。有出色的经销商团队，更有给力的购车政策，那么咱们广汽传祺在今年1-3月销量增长能否给我们介绍下?

　　殷国华先生：在2015年销量快速增长的基础上，2016年一季度，传祺累计销量达8万辆，同比增长171%，其中上海、天津、合肥、惠州、清远、潍坊、西宁等城市增幅更是达到惊人的400%，增速领跑国内车市。3月份国内车市的传统淡季，传祺的增长不仅刷新了国内车企淡季增长记录，同时创造了品牌增长的新高。

　　XCAR：再次感谢您接受我们爱卡汽车的独家专访，也祝愿广汽传祺在本次车展上全系大卖。

　　殷国华先生：也感谢爱卡汽车对我们广汽传祺的关注与支持，也再次感谢车展主办方为我们提供了这样一个车市盛会，祝所有参展商都能超额完成销售目标，也祝所有来到车展的湖南朋友们能买到自己心仪的新车。