[XCAR 访谈 原创]
2016年9月23日，型无界.质无暇——中国一汽骏派A70湖南地区上市发布会在长沙万家丽国际购物广场盛大举行。现场三百多位新老车主、网红主播、长沙地区主流媒体及社会各界代表，共同参与并见证了这一历史时刻，发布会结束后，笔者有幸采访了中国一汽小型乘用车南方大区副总监胡朝晖先生，以下为采访实录。
XCAR：骏派A70已经上市，请问这款车的研发背景?另外，相比A级车市同级竞品，骏派A70突出的优势有哪些?
胡总：骏派A70是在中国一汽A级车平台上开发出来的一款A级车。在设计之初就将性能及品质与合资车对标，按照中国一汽标准体系进行研发。中国一汽整合丰田、大众的技术优势为骏派A70所用，使得整车品质与同级别合资车基本无差别。
在关键零部件的采购上，骏派A70共用一汽集团优势资源，重要零部件由世界500强供应商提供，确保整车的卓越品质。
在生产环节的品控方面，全面引入一汽整车产品AUDIT评价体系，以达到集团最高质量水平为目标，确保骏派A70车一开始就赢在起跑线上。
由于有中国一汽丰富的研发经验支撑，所以确定骏派A70直接对标合资车，立志成为高品质自主车型典范。
相比A级车市竞品，骏派A70具有炫酷外型、超大空间、精准超控三大核心优势。
外观上：动态流体造型，由中国一汽技术中心与意大利顶级设计团队联合操刀，整车造型时尚、动感、帅气。
空间上：与竞品相比超其15%，无论是前后排头部空间、腿部空间，还是前后排肩部空间、膝部空间，都有超越竞品的空间优势。同时驾驶席座椅可六向调节，满足不同体型人群的驾乘舒适。A柱前移，C柱后移，尽量增大驾乘舱空间，使整车做到了B级车的乘坐空间。特别值得一提的是，骏派A70采用了由美国江森提供的新型绿色环保内饰，车内空气自然清新，达到欧洲ELV标准。
在操控上：德系底盘+爱信原装进口自动变速器+成熟的五速手动变速箱，品质完超自主品牌诸多性更好指标也超过合资品牌。
此外，安全上：内部测试达到新版五星安全标准。人性化配置上：拥有智能手机互联大屏、定速巡航、PEPS等智能配置。
XCAR：自主品牌A级车的定价区间一般都在7万元以内，骏派A706.48万的起步价的确具有较大的竞争力。请问骏派A70的定价策略是什么?有具体的销量目标吗?
胡总：目前，自主品牌A级车的售价一般都7万元区间内。骏派A70的起步价仅为6.48万元，竞争优势较为明显。
骏派品牌一贯的定价策略就是“高品质+高性价比”，所以骏派A70的定价策略也遵循这一原则。从预售情况看，我们的定价策略是正确的，因为预售期就收获订单2000台，圆满完成了任务指标。
由于骏派A70上市后产能处于爬坡期，所以2016年10-12月我们的销售目标是1万台。
XCAR：现在以80后、90后已经成为购车主力，请问天津一汽在营销方式上有哪些创新?
胡总：我们的营销创新将会从三个方向着手。1、创新营销模式：发挥互联网优势结合目标用户触网特征选择网络上市
当前，以80后为代表的年轻消费群体逐渐成为消费市场主力。结合他们的触媒习惯，同时结合骏派A70城市化、年轻化、时尚化、精致化的产品形象，天津一汽大胆创新勇于突破，摒弃传统的新车上市发布转向最新潮的线上直播。
颠覆传统营销方式，采用与目标用户互动的形势网络上市。网红直播、一折竞拍、在线抢车模等时尚新颖的网络营销方式既符合年轻消费者的消费习惯又符合骏派A70“潮流一派”的品牌定位。
充分发挥互联网优势采取全新的发布形式并实现多平台的联动传播。500家媒体、万名汽车专业人士、千万网友及消费者共同见证骏派A70云端上市，将单一面向媒体的单项见面会转为面向全国千万网友的双向见面会，因而收获最时尚、最新潮、最引人关注的边际效应。
2、创新体验方式：与滴滴出行联手增强客户体验提升产品知名度与美誉度
天津一汽与滴滴出行签订战略合作，骏派A70携手创新出行体验方式的引领者滴滴出行，从8月22日开始正式进入网约车市场。
骏派A70尚未正式上市，但200辆“专车”的骏派A70已经穿梭于天津、济南、长春、成都、东莞、长沙、西安7座城市的网约车市场。
为增强客户体验，滴滴出行开展“7城联跑，打车免单”活动，进一步提升了产品知名度
后续还要与滴滴出行在五个城市开展10场团购活动
通过与滴滴出行的合作，在带给广大司机良好收益、广大乘客良好产品体验的同时，也能够让更多年轻消费者关注到骏派A70这款型.动派实力家轿。
3、创新落地推广方式：百城交车
鉴于骏派A70在预售阶段取得的良好业绩，同时尽快将新车交付用户手中，我们在全国选择15个地区举办了区域上市发布会及“百城交车”仪式。
“百城交车”仪式最大的亮点就是100辆骏派A70由私家车主驾驶开始城市巡游，扩大骏派A70的社会影响力。
“百城交车”意味着骏派A70正式交付用户手中，由此开启进军竞争最为激烈的A级车市场的序幕。相信凭借炫酷空间、越级空间、德系超控三大核心优势，骏派A70一定不负众望，带给年轻消费族群与众不同的愉悦舒适驾乘感受。
XCAR：天津一汽目前的网络渠道现状如何?能否支撑骏派A70的快速推广?
胡总：天津一汽目前网络总计600家，其中一级网络250家，二级网络350家。我们为骏派A70的市场推广已经在销售网络上都已准备和集结完毕。
“靓网工程”建设深化网络服务能力提升。我们在A70上市前靓化了110个店(含二网)，开拓、加大保网支持、提升店面形象。
在培训方面，我们已经完成了对经销商进行集中培训及专项入店辅导，以提升经销商的服务水平。希望通过针对年轻人的触媒习惯使更多的人知道骏派A70，通过体验营销了解骏派A70，通过网络建设、人员培训，为客户提供便利的服务。
XCAR：我们知道骏派D60是首款SUV车型、骏派A70是首款A级车，请问天津一汽对骏派品牌的规划是什么?
胡总：骏派D60是天津一汽整合国际资源正向开发的一款具有高性能、高安全、高品质的新生代动感都市SUV。
骏派D60最突出的是品质和安全。骏派D60在2015年C-NCAP碰撞测试中以59.6分获得“五星”安全评价，成为史上得分最高的SUV。
骏派D60无论是设计语言、动力操控，还是安全性能、品质管理都达到了自主品牌的一个新的高度，这也为建树骏派品牌的声誉及推出首款A级车骏派A70奠定了用户口碑。在汽车之家、易车用户口碑排行中一直排名第一。
十三五期间，天津一汽将有11款全新及换代传统车项目、3款新能源整车项目、3个动力总成项目、一个基础建设项目将完成。已经上市的骏派A70为首款车型，明年底将推出三厢轿车以及旅行版车型等。覆盖从A级的SUV及MPV细分市场。
随着骏派品牌的产品布局的更加完善，产品线的更加丰富，骏派一定能够成为年轻消费族群最喜爱的潮流品牌之一，也一定能够撑起天津一汽的美好未来。
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